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零售商都具有商品一齐权吗也便是说零售商都是

文章作者:  发布日期:2019-11-21 03:07

  

零售商都具有商品一齐权吗也便是说零售商都是

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  百货业态,不用多说,属于出利润的。比如卖男装、女装、化妆品珠宝等。(但是不同于你说的服装专卖店)

  家电业态的特点是:毛利薄,销售额大。家电的经营成本和物流成本都非常高,但由于跳过了供应商这一中间商(也就是你说的代理商),再加上由于家电交易金额大,销售金额大给零售企业带来的好处就是流动资本多,现金流多,销售额多。

  首先需要明确几个概念。一般的零售企业是由三种业态构成,即家电业态,超市业态和百货业态。像你提到的国美电器就是专门做家电业态,因此国美就属于零售商。(电器商品由厂家直接提供,跳过了供应商这一环节)

  1.经销:经销简单来说就是由零售商直接买进商品,进行销售。也就是零售商有商品的所有权。这种经营方式适合超市、办公耗材、母婴产品、化妆品和手机数码类的热销产品。

  这样看来零售商就没有代理商了,也就都有商品的所有权了,那像国美这种大卖场应该就是零售商,他就有商品所有权?还有如服装专卖店他们和总公司又有什么关系?晕的不行,希望得到有经验人的点拨!

  根据在商品流通过程中所起的作用分为批发商(用于转卖或商业流通)和零售商(用于最终消费者使用),课本上写的批发商分为:

  3.租赁:您所提到的服装专卖店一般都属于租赁店铺或者自营。他们租零售企业卖场的场地进行销售,每年交付一定租金,由店长自负盈亏。如佐丹奴,班尼路等

  这个和商业渠道有关,一般商业流程 品牌所有人后者品牌授权公司-代理商-商超店-消费者;其中代理商可以省略,这样就叫厂家直供,很多大品牌和大商超之间的合作就是直供。品牌所有人后者品牌授权公司或者代理商如果和零售商合作,都被称为供应商,供应商和零售商的合同一般有三种形式;1 经销 2代销 3联营 ,应该说1、2都是有所有权吧(可能不同零售公司有所不同),3肯定是没有的。

  4.合作模式:有供应商直接对顾客,省去了零售商这一环节。最典型的:淘宝网。

  2.联销:这种销售方式的好处是商品不会积压、风险低。这种销售的商品所有权归供应商所有,零售商按一定比例收取供应商所经营商品的所得(即扣点)。比如在东北,零售店内的nike专卖场基本是有沈阳鹏达体育用品公司代理。也就是说,美国耐克总公司制定国内的生产基地按标准生产耐克商品后,低成本、大批量(一般3折左右)交由鹏达公司代理销售,鹏达公司又与零售企业合作,在零售卖场进行驻店销售,所销售的商品的百分之XX归零售企业。

  在理解这些基本概念以后,要解答你的问题就清楚多了。就你提到的商品所有权问题,你可以从零售商的集中销售模式中得到启示。销售模式主要分四种:即 经销、联销、租赁还有合作模式(P2C)。

  因此总结来看:一个完整的销售渠道一般为:生产商--供应商(代理商)--零售商--消费者。


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